1) Formale Anforderungen & Ausschreibungsunterlagen 0%
2) Rechtliche & Vertragliche Prüfung 0%
3) Liefergegenstände & Scope 0%
4) Technische Bewertung 0%
5) Kommerzielle & Preisprüfung 0%
6) Risiken (Risikomatrix) 0%
7) Team & Ressourcen 0%
8) Value / Mehrwert / Differenzierung 0%
9) Strategische Bewertung 0%
10) Bid-/No-Bid Entscheidung 0%
11) Bid-Management-Prozess 0%
12) Stakeholder-Management & Freigaben 0%
13) Finaler "Polishing" & Compliance-Check 0%
14) Logistik & Einreichung (The Final Mile) 0%
15) Post-Submission & Verhandlungsphase 0%
16) Win/Loss-Analyse & Handover 0%
Tipp vom Bid Manager
Achten Sie besonders auf Punkt 13 (Executive Summary). Viele Angebote sind technisch perfekt, aber strategisch schwach. Der Entscheider liest oft nur die ersten zwei Seiten – dort muss stehen, warum Ihr Unternehmen das Risiko des Kunden minimiert, nicht nur wie das Produkt funktioniert.